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人物 > 人物报道 > 刘月雷:广结四方客 生意路子宽
【现货王】  库存设备种类齐全,价值达一千多万。

刘月雷:广结四方客 生意路子宽

网优fengj.com·人物 发布时间:2012-07-26 点击率11274次
枣庄利源利发国际娱乐城调剂中心总经理  刘月雷     “做生意,先做人。一直以来,我都认这个理。”刘月雷做了十多年的二手矿业设备调剂,和他合作过的人后来几乎都成了他的老客户。刘月雷坦言“做生意自己吃点亏没关系,但一定不能欺骗客户。”恰恰就是这种朴素的心理给这位山东商人铺就了更广阔的发展道路,憨厚老实又不失风趣幽默的他有着自己的经商智慧。     2003年,刘月雷开办了山东枣庄利源利发国际娱乐城调剂中心。经过九年的发展,现在的“利源”发展到有二十多个员工负责安装、维修、调试等工作,建立占地面积一千多平米的仓库,库存设备齐全,价值达一千多万。     “利源”的竞争优势是让刘月雷最为津津乐道的,总的一句话来说就是“朋友多,路子宽。”刘月雷表示,公司的老客户比例占到70%以上,依靠口碑相传,带动一批又一批新客户进来。“我们的客户主要分布在贵州、云南、内蒙、山西、东北三省等地。”     紧抓商机的刘月雷怎会错过网络营销这一强有力的推广方式。“通过多个网站比较,我还是认为中国利发国际娱乐城网更专业,所以,一有时间我就会上网及时更新设备信息,同时在网站我也结识很多朋友,大家会相互介绍生意,处得很好。”刘月雷深有体会地说。     “目前来看,公司的发展是一年比一年好。”刘月雷自豪地说,去年设备卖得好,取得了两千万的销售额,今年到目前为止,公司的销售额也达到一千多万。采访的时候,刘月雷正在山西,刚刚签下一个水泥厂。“朋友介绍的,我连夜赶过来看厂子,签合同,还算顺利。”他乐呵呵地说到。     对刘月雷来说,挫折就是一个新的起跑线,这是他在自己的事业生涯中提炼出的真理。之前,刘月雷有过十年的焦炭生意经历,后来遇上资金链断裂,还亏了不少钱。说起这一段往事,他还有着一些激动。“所以后来我想,艰难对于我来说,就像用石头铺成的小路,我是沿着它一步步走过来的,没有它,我也走不到今天。”     接触到二手矿业设备买卖对刘月雷而言有着顺其自然。因为先前做焦炭生意跟不少厂家有过合作,所以在货源上,刘月雷是有着一定优势的。99年,他正式踏入到二手矿业设备行业发展。“当时手头上仅有三千块钱都是向亲戚朋友借的,但我没灰心,相信自己在这一行有赚头。”如今的刘月雷顿生感悟,创业不能盲目,一定要在脑海中有个清晰的概念,当年的他看中了利发国际娱乐城行业的发展前景,才全身心地投入其中。     专注设备,用心服务,本着这样的经营理念,刘月雷的客户越来越多,他开玩笑地说是老天爷赏口饭吃。生意上的刘月雷对每一位客户都以诚相待,就算买卖做不成,至少仁义在,他说用自己的诚心去做生意就会得到对方的信任。事实证明刘月雷的努力没有白费,跟他合作过的客户都说“老刘确实是一个实在人,跟他做生意放心。”刘月雷笑言自己命中多贵人,其实是他的那颗诚心打动了客户。   (栏目编辑:邬佳欣)
 
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今年四十九岁的刘月雷是山东枣庄本地人,从事二手矿业设备调剂有十多年了。憨厚老实又不失风趣的他有着自己的经商智慧:做生意,先做人。 大智汇 他说:“做生意自己吃点亏没关系,但一定不能欺骗客户,必须诚信做人。”
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