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人物 > 人物报道 > 何向华:十七年来练出的专业本领
【销售高手】  眼光独到、掌控行情、估价精准

何向华:十七年来练出的专业本领

网优fengj.com·人物 发布时间:2013-03-27 点击率10385次
河北鸿盛物资回收有限公司经理 何向华     2012年过去了,迎来崭新的2013,新年新气象,河北鸿盛物资回收有限公司已经早早的开始忙碌起来,就在我们采访公司经理何向华时,得知在一个星期前“鸿盛”的施工队已在甘肃兰州开工了,通过拍卖竞标到的铝厂将在未来两个月内被拆迁掉,给公司在新的一年里带来了一次漂亮的开门红。通过何向华的介绍,一幅火热朝天的生机景象展现在我们面前,我们不难想象在施工场地上,闹哄哄的机器在运作着,勤劳朴实的工人们在辛勤的工作着,留下的汗水浸入深沉的土地,只待时间的酝酿、开花结果,带来丰厚的回报。
    在采访过程中,我们了解到河北鸿盛物资回收有限公司成立于2007年,由何向华和其大哥、以及一位要好的朋友共同开办的,他们的分工也各有不同,大哥主要负责销售、施工管理,另外一个合伙人朋友负责财务税务,而他则主要负责开发业务、对工厂进行估价、作价以及拆迁手续办理等前期工作。六年来,三人合作的很顺利,配合的也很默契。将公司拆迁的各种电厂、水泥厂、化工厂等重工业型工厂的业务打理的井井有条。公司的注册资金也在不断攀升,现在已经增加到了2100万,固定的员工也达到了五六十人,尽管如此也时常出现人手不足的情况,临时聘请的工人最高的时候达到了几百人,其中包括专业的技术型员工,在当地所承接的业务金额基本上都是几百万的数额,到外地则不同一般均达到上千万。不难看出鸿盛是一家资金雄厚的公司。
    因为行业的特殊性,技术员工都具有专业上岗资格证,公司也已经取得特殊的经营许可证,在资质上是一家具有绝对优势的专业公司。就是这样一家经过严格注册的大型、正规回收企业,它的前身却是规模较小的个体经营户。据了解,在九几年的时候,何向华就早已涉足整厂回收行业,当时因为行业的管理规范还不是很严格,很多商人都能从事这行,从业人员也并不是太多,可以说何向华算得上是最早加入到行业中来的商人之一。由于行业发展的不够成熟,因此在当时何向华并没有成立正规企业,但是他认为随着国家政策的不断规范,对资质上的要求一定会越来越严格,于是他拉着大哥和朋友果断的成立了公司,为后来的发展赢得了一块敲门砖。事实证明,这一举措非常具有先见之明。
    说到何向华现在负责的工作事项,就不得不提到少年时期的何向华,那时的他很早就从学校走向了社会,一下子从学生的角色转变成为一位社会人士,初入社会的何向华选择从废品回收行业做起,尽管条件艰苦,但是他从来都没有抱怨过,因为正是这段日子,给他带来人生中最宝贵的一笔财富,丰富的行业知识、实用性的商业经验以及对行业领域内的深刻了解,使得他在目前的工作中游刃有余,何经理表示:“在这个行业中,不是光靠资产上的实力就能如鱼得水,举个例子说吧,拆迁一个工厂花了7000万,有的人能把这些物资卖出9000万,有的人却能卖出1亿甚至更高的天价,这就是由个人能力所决定的。”
    尽管何向华并不是科班出身的专业人才,但是在工厂估价、作价、办理拆迁手续上丝毫不逊色,不敢说在行业中是顶尖的,但是也绝对称得上是一把好手。在投标之前做好预算,将建筑物的性质、拆除难易程度、废旧材料价格走势、工厂年代、结构等等因素结合起来,准确的预计出拆迁成本以及实际价值利润。看似简单的工作却是何向华从业十七年来不断学习的内容。有付出就有回报,在行情较好的2010年里,靠着出色的能力以及全体员工的齐心协力让公司得到了长远飞速的发展,向前迈出了巨大的一步。
    成功之路总是漫长而又坎坷的,没有经历风雨是无法变得真正强大。2012年,何向华遇到一次“重要”的打击,在河北回收的一个大型水泥工厂,历经近一年的施工期,耗费巨大的人力、财力,但是最后却并没有为公司带来丰厚的回报。因为行情的不好转变导致最后公司在利润上一无所获。但是何向华却收获了许多,因为他明白了一件至关重要的事情,就是想要在行业中不断发展,好的行情以及抢占先机很重要,但是同等重要的还有自身的管理和竞争实力,只有提高竞争力,那么就算行情不好也能得到一席生存之地,否则就算行情好的不像话时,你也只能干看着而已。
    面对越来越激烈的竞争局面,何向华并没有胆怯,事物是具有两面性的,他认为有比较才会有发现,有发现才能针对性的解决问题,只有不断解决问题,从内部改善,提高自身实力,才能取得进步。如果惧怕竞争,那么等待的就是被淘汰。在何向华十七年的从业经历中,他在专业素质和心理素质上不断精艺求精,锻炼出实践能力强的好本领。鸿盛不断赶超过去指日可待,在众人的努力坚持下向着行业领域巅峰不断攀登。(栏目编辑:余艺)
 
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何向华、河南人,年纪小小的他就来到河北石家庄,做起了废品回收行业,不怕条件苦,在创业中不断寻求新的突破,在九几年的时就开始涉及新的行业领域――整厂回收。经过几年的发展,于2007年成立了河北鸿盛物资回收有限公司。 大智汇 他说:“付出就有回报。”
企业简介
河北隆尧鸿盛实业有限责任公司, 地处河北省隆尧县山口路5号,公司成立于2007111日,占地200000方米,注册资本12100万元,公司拥有员工680
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