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人物 > 人物报道 > 行业新秀王传志:挑战自己 扛起创业大梁
【销售高手】  有着四年的汽车销售工作经历,独有的销售技巧。

行业新秀王传志:挑战自己 扛起创业大梁

网优fengj.com·人物 发布时间:2013-03-29 点击率8138次
山东晶鸿油脂化工设备购销公司总经理 王传志     本期人物是山东晶鸿油脂化工设备购销公司经理王传志,在这里我们既不是说他的事业做的有多么多么成功,也不是谈他的经历有多么多么传奇,而是讲一个再普通不过的小伙,在创业路上为了那再朴实不过的梦想而努力打拼的故事。他用自身的经历告诉所有人,告诉那些正在为了生存而努力的兄弟姐妹们,创业――谁都有资格去做、谁都有为过上自己想要的生活而努力的权利。尽管梦想与现实的距离相差甚远、尽管自己倾心付出的事业曾被别人冷落、尽管现实的残酷会让我们遍体鳞伤,但是只要全力以赴,只要还有继续奋斗下去的希望,我们就必须坚持,挑战创业之路,超越自己!
    2012年9月,在梁山县的一个二手化工设备市场上,山东晶鸿油脂化工设备购销公司成立了,商铺门前没有数不胜数的化工设备,也没有实力雄厚的专业员工团队,公司显然还处于起步发展阶段。但是王传志则早早的就来到市场上,将自己的店铺打理好,准备迎接新的一天。他的积极、热情瞬间点亮了这个小小的空间,在他的努力下,公司虽小,却五脏俱全。王传志知道自己的创业之路才刚刚开始,保持活力四射的激情,确保公司的生机勃勃才能做好当下工作,才能应对每一天的挑战。
    令人不解的是王传志为什么会选择在这个敏感的时期突然创业了,毕竟业内人士都知道这一年的二手行业情况并不是太好,部分地区都有所影响。他的决定似乎显得太突然以及透露出一丝冒进,但是别人的议论就像八卦一样,吹完就散,丝毫没有在王传志心中激起点点涟漪,照样一如既往的实实在在做事。其实早在王传志决定成立公司起,就已经有了一个周密的计划,尽管自身对行业还不是很熟悉,但是在他的家人朋友中,有很多人就是从事这一行,也正是这些人对他的支持才使得他下定决心自己创业。当然这只是原因之一,其二就是他有着四年的汽车销售工作经历,这才是支撑他的最大资本。
    在采访中了解到王传志经过多年的实战销售经历,已经摸索形成了一套自己的销售技巧,决定转行是存在一定的风险,但是并不是没有做丝毫准备,相反他考虑的很周全。行业经验不足、对化工设备性能、功能、价值不了解,这些劣势都是可以靠勤奋努力来一一扭转的。况且他还经常跟着熟人做生意,亲戚朋友对他倾心相授,让他少走了不少弯路,不仅学习吸收到很多东西,而且在短期内就迅速的适应了。不出所料,他的努力很快就开始显现出来,令人期待的第一单生意来临了。从千辛万苦搜集到卖家信息到加班加点赶往广东联系客户,从看干燥机设备了解产品情况、预计其价值到你来我往的商业谈判,整个过程一轮下来后,终于敲定以九万的价格成交后,王传志长长的松了一口气,随后就是巨大的欣喜涌上心头,成功了!
    在回程后,他马不停蹄开始新的一轮“作战”。针对山东本地区和南方城市开发新的市场以及新的客户资源,王传志表示,学习别人的经验,丰富自身的行业知识很重要,但是另一方面同等重要,那就是要走出自己的特色之路,学会创新才能获得源源不断的生机。如果只能跟随别人的脚步,沿着别人走过的路前进,那么最终的结果就是在好行情时苟延残喘,坏行情时一触崩溃。于是他决定运用新时代“武器”――互联网,紧接着就加入了网优•二手网,通过网络平台搜索实用信息,同时也提高自己的知名度。一下子就引来众人询价,还有实地看货的买家们,相信不久网络就会为他带来好消息。
    山东晶鸿油脂化工设备购销公司实际上才成立半年,但是内部却已有了质的变化,不管是在王传志本人身上的变化,还是在公司的业务质量上都有了明显的改变。王传志告诉我们,就在前几天公司已经卖出了一台反应釜,虽然仅仅只有两万块钱,但是这代表着一大进步。在自身能力上也有了长足的发展方向,他表示作为一名销售员,如果自己都对所卖的产品不了解的话,也无法将设备卖给真正有需要的客户,不断的充实自己,结合每一位客户的具体情况,将真正适合的设备推荐给他们,这样才能做到对客户负责,也是对自己的一种负责。
    人活着就是一种修炼,很多东西就是一把锁,只有真正掌握了钥匙,才能打开属于自己人生的百宝箱。现在的王传志正是处于千锤百炼的锻造期,等到他将成功钥匙制造出来时,就是他开启百宝箱之日,当创业之人坚信成功的这一天一定会到来时,那么这一天就一定不远了。(栏目编辑:尹慧)
 
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他是梁山好汉,也是山东晶鸿油脂化工设备购销公司的创办人,尽管还是个行业新人,但是靠着出色的销售能力在二手化工设备行业里迅速的适应生存下来。自转行到现在,还不到一年时间就已经摸索出一条发展之路。 大智汇 他说:“对客户负责就是对自己的负责。”
企业简介
山东晶鸿油脂化工设备购销公司长期经营各种化工设备、制药设备、淀粉设备、酒精设备、油脂设备等,如:二手离心机、二手干燥机、二手反应釜、二手冷凝器等等。我公司还定做各种半挂车,自卸半挂车,苍栏半挂车,标准半挂车,机械运输半挂车,低平板半挂车,集装箱骨架半挂车,同时为回报客户我们还推出以旧换新,以重换轻。我们奉行“信誉第.一.、客户至上、服务完善、价格合理”的原则,为所有人士提供优质的服务,保证买
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